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2019-10-10 22:48 Ta Tou
沒有人脈，你的創(chuàng)業(yè)路要怎樣走下去？
在這個(gè)“群眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的年代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為很多人的口頭禪了，就像吃飯一樣耳熟能詳。可是大多數(shù)人也僅僅只停留在口頭上，不能詳細(xì)去行動(dòng)，問及原因，不外乎“沒有資金、沒有人脈、沒有學(xué)歷、沒有經(jīng)歷”等原因，在通過分享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的年代，沒有資金、學(xué)歷、經(jīng)歷，都不是什么很大的問題，唯獨(dú)沒有人脈，是很多人困足不前的主要原因。
從百度查找關(guān)鍵詞的情況來看，沒有人脈其中有兩條與“生意”、“創(chuàng)業(yè)”有關(guān)，而這三條都和事務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)。
什么是人脈？
咱們需求人脈，但首要咱們要清楚人脈是什么，依據(jù)百度百科的釋義：
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、表現(xiàn)人的人緣、社會(huì)關(guān)系，通過各種渠道所達(dá)到的范疇。依據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際頭緒”，常常用于政治或商業(yè)的范疇，但其實(shí)不管做什么行業(yè)，人人都會(huì)運(yùn)用人脈。
由此可見，人脈并非咱們能夠使用的人數(shù)，假如想著去使用某一個(gè)群體，這自身就是一種過錯(cuò)的觀念。
人人都有天然生成的人脈圈
沒有人脈最主要的問題其實(shí)就是觀念的問題，咱們每個(gè)人天然生成都具有優(yōu)質(zhì)的人脈資源。常常看古裝劇的朋友，應(yīng)該常常聽到一個(gè)詞叫做“誅滅九族”，這個(gè)“九族”就是咱們每個(gè)人天然生成自帶的人脈圈。九族詳細(xì)是指哪些人呢？
三字經(jīng)對(duì)九族的說法是“高曾祖，父而身，身而子，子而孫，自子孫，至玄曾，乃九族，人之倫。”即“高祖、曾祖、祖父、父親、己身、子、孫、曾孫、玄孫”。
看完圖是不是連自己都吃驚！竟然有這么多人，而且如同很復(fù)雜的姿態(tài)，這個(gè)構(gòu)架，包含在內(nèi)的人數(shù)能夠說已經(jīng)滿足咱們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)一項(xiàng)工作了。
當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者，可能沒有“己身”之后的人際頭緒，由于某些社會(huì)次文化的影響，很多人都是抱著“先立業(yè)再成家”的主意，女朋友都沒有，更談不上子女和后輩了。
為什么總說沒有人脈？
通過同宗九族五服圖，是不是覺得自己的人脈底蘊(yùn)很厚實(shí)？可是大多數(shù)人這個(gè)時(shí)候會(huì)有心思問題呈現(xiàn)：熟人怎樣能經(jīng)商？
熟人為什么不能經(jīng)商？由于你對(duì)人脈的界說是“能夠使用的人”，而不是“能夠服務(wù)的人”。一但定位錯(cuò)了，你不僅不會(huì)有人脈，而且你的生意也不可能做成功，由于“服務(wù)”是很麻煩的，而且是持續(xù)的麻煩。
這實(shí)際上是規(guī)范的市儈思想：騙一把就跑，坑一次就溜。
怎么拓寬人脈？
假如你的觀念正確了，把商業(yè)“人脈”定位成“能夠服務(wù)的人”，那就不存在沒有人脈這件工作了。
首要，你堅(jiān)信自己所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，是有利于顧客的，并且歸于物有所值甚至于物超所值，那么推薦給自己的親朋好友是不會(huì)有心思障礙的，再把服務(wù)跟上，親朋好友只會(huì)為你帶來更多的優(yōu)質(zhì)人脈，錦上添花的工作誰不愿意去做呢？
其次，要主動(dòng)提供服務(wù)，售前、售中和售后三個(gè)階段的服務(wù)，把顧客當(dāng)上帝，肯定不能僅僅嘴上說說。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是清楚明了的，能夠避免客戶覺得你就是為了賺他的錢，而并非為他考慮。平時(shí)多聯(lián)系溝通，建立感情，你的人脈之路一定會(huì)越走越寬。
怎么拓寬生疏人脈？
做任何工作，熟人網(wǎng)絡(luò)總之是有限的，想要將生意做大，開拓生疏人脈資源是每一個(gè)成功人士的必由之路，那么生疏人脈怎么開發(fā)呢？
首要，對(duì)于營(yíng)銷，相同需求正確的心態(tài)和觀念：世界上沒有任何一款產(chǎn)品和服務(wù)能夠賣給世界上的每一個(gè)人。舉個(gè)例子：你永遠(yuǎn)不能夠?qū)⒕祁惍a(chǎn)品賣給嬰兒。
也就是說，就算你的產(chǎn)品和服務(wù)是全球第一的，你也會(huì)面臨回絕。只要正確處理回絕，才能夠避免自己在回絕中沉淪。
